Сергей обратился ко мне 01.04.2020

По лидам на дома из газоблока. Нашел меня на сайте, который было подобен этому. Я на следующий день 02.04.2020 рассказал условия, выслал КП.

Тогда трава была зеленее и солнце светило ярче. Мои условия были: 3000 р. на тест-драйв квиз+директ, из которых:
- 1500 р. я забирал себе
- 1500 р. шло в яндекс.директ, обещая 5-10 гарантированных лидов. Если нет или качество лидов не устроило - верну все 3000 р. 
Директ подорожал, таких условий больше нет.

В этот же день Сергей предоставил информацию и оплатил. Я пообещал 2 дня на запуск.

И я обманул... Запустил рекламу не за 2 дня, а за 1

Запустил уже проверенный Квиз + РСЯ Яндекс.Директ

1-й лид пришел на следующий день.
Я выслал проверенную десятки раз на своих клиентах инструкцию по обработке лидов с квиза.
Это превращенное в скрипт видео Гребенюка по продаже строительства + обточенный и доведенный до совершенства на моих клиентах за полгода.

Я пообещал что придет 5-10 лидов, но... в течение 2-х дней бюджет потратился и пришло всего 4 заявки... На 1500 р. Т.е. 400 р/лид. Не порядок... 1 лид недодал...

Причина: первые 600 р. слились и дали 0 лидов, но на оставшиеся 900 р. уже обученная реклама дала 4 лида... Тенденция - позитивная. 

Но качество лидов было приемлемым - и мы продолжили

Сергей позвонил только 2-м лидам из 4-х (отзыв на скрине), ему понравилось и он решил двигаться дальше. 

Тогда после тест-драйва за 3к у меня был тариф за 30 000 р. выкуп "быстрой" системы. Я переносил Квиз и Директ на аккаунт заказчика, обещая, что система стабильно без изменений проработает года 2... (спойлер: так оно и произошло, ровно через 2 года система рухнула)

Мое мнение: профессионализм маркетолога определяется процентом сбывшихся прогнозов в условиях недостатка информации. Забавно, что прогноз, что работать будет года 2, сбылся почти месяц в месяц...

Мои прогнозы по качеству и кол-ву лидов сбываются и сейчас... Они очень точны... Только многие строители привыкли верить в сказки моих коллег, называющие в 3-4 раза лучшие цифры, чем они случаются на практике.

Поэтому если вы готовы адекватно воспринимать реальные цены и цифры в 2025 - читайте дальше.

И, после успешного тест-драйва домов из газоблока и выкупа системы, мы начали обсуждать основные его направления: крыши и фасады....

У меня было 3 варианта работы:
- 3 000 р. - тест-драйв "быстрой системы"
- 30 000 р. - выкуп "быстрой системы"
- 110 000 р. - создание "горячей системы", куда входит и "быстрая"

Я предложил не забегать вперед, выкупить у меня быструю систему за 30к, посмотреть пару недель как она себя ведет, и если все ок - докупиться до горячей системы.

Так и решили. В течение месяца выкупленная быстрая система дала 196 лидов на дома из газоблока по 200 р.

Качество лидов нравится. Сразу в течение 12 дней с начала работы он порекомендовал меня своему коллеге по ангарам... (с ним мы начали работу в 2022 году)

Переобуваемся с домов на крыши

И вот мы получили 196 лидов на дома... И никто их толком не обрабатывал, потому что это - не профильное направление для компании... Они - кровельщики...

Мы быстренько запускаем квиз+рся на кровли (он почти без изменений стабильно работает уже 5 лет)

Статистику за 2020-й я уже из директа не вытащу, но лиды так же шли где-то по 300 р. по 3-4 в день. 

И качество этой фотографии невероятно важно. Она влияет будет у вас стоить заявка 1х или 8х р.

Я провел статистически значимый и достоверный эксперимент. При одних и тех же вводных 1 из этих квизов давал лиды по 1 100 р, в то время как другие по 250 р. Угадайте, какой давал худшие результаты?

Из этических соображений не буду тут писать, чья фотка какую цену лида генерила, но, когда я вас попрошу сделать селфи, заморочьтесь, чтобы на фото был человек, к кому вы бы сами среди всех этих в 1-ю очередь доверились. Да, лидген и директ = строительный тиндер в рамках БЫСТРОЙ системы.

Наблюдение: сфоткаетесь на фоне дешевой крыши - такие к вам и будут приходить клиенты. сфоткаетесь на фоне дорогой - ожидайте платежеспособных заказчиков с большими объектами.

И оплаченные мне за услуги 110к мы пускаем на создание горячей системы не на дома, а на кровельные работы

Что такое горячая система?
Это совокупность маркетинговых штук, которая приводит
- прогретого клиента
- который хочет работать именно с этой стройфирмой
- с этим руководителем
- по его ценам
- и понимает почему

Тут подробности - https://vershenko.capital/osnovnoi-product

Кратко: я прошу ответить кровельщика на мои вопросы в аудио, превращаю их в продающий текст, текст в лендинг-книгу = мы получаем УНИКАЛЬНЫЙ "ОТ ДУШИ" длинный подробный сайт, генерящий горячих клиентов на кровельные работы и поставку материалов

Сергей начинает отвечать на вопросы, я начинаю делать лендинг.

Получилось. Эффект - будто клиент прям на сайте общается с продавцом, изложившим мысли "от души" на бумаге

Главные мыслы в лендинг-книгах: ценообразование

Делаем 2: по кровельным работам и поставке материалов.

В них отвечаем на вопросы:
- Не почему мы лучшие для всех, а для кого мы лучше всего подходим.
- Чем мы отличаемся от крупных кровельных компаний, кто по 10 000 м2 в мес делает и рабочих с авито
- Объяснен разброс в ценообразовании
- Объяснены доп.услуги и сервис, чем мы отличаемся

Цель - чтобы клиент читал, проникался и начинал нам доверять. Так оно и сработало. Но только для работ... Версия по поставке материалов - не зашла...

Мы продолжили использовать лендинг-книгу по кровельным работам, дающую горячие лиды по нормальной цене, позже я сделал по тому же принципу, но абсолютно другую по смыслу, для кровельной компании из Москвы.

Шаблонные лендосики для лидогенерации - можно копировать вставить. Суть лендинг-книги - выложить на бумагу реальные мысли конкретного руководителя компании.

Чтобы был один смысл и на сайте, и в личном диалоге.

Нажмите на картинки, чтобы посмотреть лендинги полностью. Ссылки не прикладываю, чтобы не вести лишний нецелевой трафик на сайт клиента.

Отзыв о качестве лидов с лендинг-книги (да, часть клиентов с большими объектами читает портянки)

Да. по поставке материалов все еще не прет... А по работам с поставкой под ключ - отлично

В 2022 запускаем параллельно штукатурные фасады

Квиз и обычный лендинг, которые с правками и изменениями работают и сейчас в марте 2025

Сквозную аналитику мы так и не подключили, но по словам сергея примерно 60% выручки в 2023-24-25-м генерируют мои сайты / связки / рекламные кампании. В 2021 где-то 40%, в 2022 - 50%

Скрин 11.03.2025. Я рад что получилось создать такую полезную штуку, которая в значительной части формирует выручку компании

Помните, я обещал что связки проработают стабильно без вмешатесльтва пару лет?

Прошло ровно 2 года, в 2022 связки работать перестали

Да, причин может быть много. СВО, МК, автотаргет, подорожание стройматериалов... Но факт есть факт... Прогноз, к сожалению, сбылся

Тут не буду прикладывать подтверждение того, что с рекламой все было плохо... Можете поверить, лидов мало, дорогие, упали все конверсии...

Основная причина - изменение механик работы Яндекс.Директа, куча мусорного трафика, понадобились недели, чтобы все это разрулить.

Мое маркетологическое самолюбие задевало, что опыта у меня стало в разы больше, а цена лида выросла х3. И Я НИЧЕГО НЕ МОГ С ЭТИМ СДЕЛАТЬ. Точнее, сделал, он стал стоить всего в 3 раза дороже, а не в 6. Когда пытался сохранить цену - лиды переставали идти вобще...

Но мы вырулили, просто о лидах по 250 р. можно забыть. Теперь они стали по 700 р.

Но видит бог (и вы), бился за цену лида как лев

Летом 2022 запускаем еще ангары и промышленные кровли

Лиды на ангары начинают поступать по 1000-2000 р. Хорошие, живые. По 5-10 шт. в день. (рекорд - 22). Рекламируемся по всему поволжскому фед.округу.

На ремонт пром.кровли - по 3000-4000 р. 1 лид в неделю. Но хорошие.

Мы уже начинаем выбирать, что и когда рекламировать. По загрузке бригад.

В чем минус ангаров - да, огромные средние чеки, но долгий цикл сделки, и это сложнее чем ремонт и монтаж даже промышленных крыш, поэтому останавливаем их спустя 4 месяца тестов.

Теперь связка по ангарам у меня сильно усовершенствована и работает для других компаний в Москве и Ростове-на-Дону. Покажу по запросу. Цена лида там в 2025-м около 3500 р/лид. Примерно 1% конверсия в сделку. Средняя площадь - около 1000 м2. В основном каркасные прямостенные сэндвич. Но есть вобще любые: арочные, бескаркасные, пвх тент, профлист и т.д.

Лидов на ангары много

Обнаружена проблема - маленькие крыши

Проблема маленьких крыш решена

Рецепт: кроме оффера в директе и на сайте "от ххх м2" даем человеку заполнить честно как у него есть: 7 м2, частичный ремонт... и если нас не устраивают его ответы квиз вежливо говорит "сори, мы не работаем с такими, удачи найти подрядчика", а если ответы норм - дает возможность оставить заявку.

Если мы просто ограничим минимальное значение, то каждый с 7 м2, будет ставить 150, т.к. меньше просто нельзя. Мы как бы говорим "я в душе", чтобы неподходящий нам клиент спалился "и без меня..." и мы вежливо с ним попрощались на этапе сайта, чтобы не тратил наш бюджет при оплате за конверсии в директе.

К 2023 разгоняем промышленные кровли

Большие крыши, где геморроя немного, оплаты большие, делаются быстро.

Теперь это наш приоритет, но больше 1-2 лидов в неделю на крыши больше 1000 м2 делать пока не получается.

Плюс - лиды очень конкретные

И тут очередные проблемы с директом

Цена лида в 2023 вырастает с 700 до 1500 р.

Сергей это понимает и, учитывая экономику кровельного бизнеса, готов платить за лида до 4000 р.

Окупаемость моей рекламы можете видеть на скринах.

Я все равно пытаюсь уменьшить, но ниже 1500 р не выходит. на работы.

А материалы мне все еще и не даются....

Вы можете задаться закономерным вопросом:

Роман, если твой лидген такой классный, почему так мало? Почему не растете?

Ответ - на скриншоте. Маркетинг - маркетингом. Но обязательства компания то тоже исполнять должна. Поэтому пока дальшее ее разгонять не имеет смысла.

Но если ваши возможности больше - попробуем сделать масштабнее?

Ну и посмотрите все же видеоотзыв, я знаю, вы его вверху не смотрели

Итак, мы убедились, что маркетинговые активности по кровлям и фасадам Романа Вершенко:

- дают лиды
- дают прогретые лиды
- дают крупные по площадям лиды
- превращаются в выручку
- с хорошей маржой
- работают предсказуемо на дистинации 5+ лет
- что 1,5 млн. р. вложенных в трафик дают 94 млн.р. выручки за 2 года, т.е. каждые 62 500 р/мес. вложенные в директ дают 4 млн.р./мес выручки с хорошей маржой
- что это работает сегодня в 2025 году
- и что собственник компании более чем доволен
и я могу повторить это у вас.

*продажу материалов отдельно, без работ - качнуть пока не смогу

✔ Без "надо пробовать", разработок стратегии, медиапланов, роудмэпов и прочей ерунды
✔ Уже готовая проверенная рабочая система, дающая до 8 квал.лидов в день
✔ Система работает в 2025 году и проверена в 7 регионах (мск, екб, челябинск, самара, воронеж, вологда, уфа) сработает и у вас
✔ Цена качественного лида - около 2300 р. Обычно на 2-3 лида = 1 квалифицированный.
✔ Получаете горячие квал.лиды уже через 3 дня

За счет:
✓ Моих готовых систем клиентопривлечения, быстрых и горячих:  
- проверенных квизов, лендингов-книг в "от души" формате, многостраничных сайтов
- Отточенного до идеала Яндекс.Директа (под частные большие коттеджи и коммерческие объекты)
✓ Моего понимания, для какой кровельной компании с какими ресурсами какую систему лучше на старте запустить, чтобы уже во время тест-драйва получить результат в виде жирных договоров

Даже если у вас:
- пока нет сильного бренда в регионе
- пока нет красивого портфолио и репутации
- нет (и не собираетесь строить) сильный отдел продаж, т.к. сосредоточены на исполнении обязательств
- есть негативный опыт работы с рекламщиками, и вы больше не верите в маркетинг
- нет времени и желания делать видеообзоры и становиться блогером

Заполните номер и вас перебросит на мой WhatsApp, там отправьте сообщение