Маркетинг для стройфирм по всей России
Для строителей, больше не верящих в сказки
ВАЖНО! Мой подход "Реклама конкретного дома с комплектациями и ценами" работает для любых домов: от 10 до 200 м2, модульные, каркасные, брус, газоблок. Здесь приведен пример моего модульного. Но могу запустить в похожем стиле и ваши условные "90 м2 одноэтажные дома с 3-мя спальнями" + сделать "От души лендинг-книгу" - в меню выше. Кейсы есть - они в видео ниже.
Если вам понравится идея, но захотите в таком стиле рекламировать ВАШИ ДОМА (портфолио или 3д-модели) - запущу ваши
Пример 1-го из 20 экранов одного из лендингов модульного домика "Символ 11" 2,4 на 6 метров с отдельным санузлом, который будет генерить вам горячие знающие цены и комплектации квал.лиды
Эконом, 2 спальная
Комфорт, 2 этажная
Комфорт плюс
Премиум
Эконом, 2 спальная
Комфорт, 2 этажная
Комфорт плюс
Премиум
Пример уровня лидов, которые вы будете получать. Частные заказчики, и коммерческие на 20+ модулей
Изучите за 15 минут подход
Романа Вершенко
Строительного маркетолога, который почему-то заморачивается сильнее, чем другие
Услуга "Абсолютно все включено" для владельцев заводов металлоконструкций и цехов по изготовлению мобильных домиков, бань, павильонов
Получайте горячие квал.лиды по 3000 ₽ на изготовление конкретной модели модульного домика 2,4 на 6 м уже через 3 дня
Продавайте, изготавливайте, устанавливайте.
А с нас:
1. Маркетинг (уже готовые лендинги + Яндекс.Директ) и качественные лиды
2. Комплектации и рекомендованные сметы (в редактируемом exel файле) - если нужно, изменим на ваши
от 3000 ₽
цена квал.лида
8-15
квал.лидов / день
(если на весь федеральный округ трафик, а не на 1 область)
4-6%
конверсия из квал.лида в сделку
50-70 000 ₽
Затраты в трафик для 1-й сделки c маржой 250-350 тыс.р.
15-25%
от маржи = рекламные затраты
3 дня
Первые лиды
4 тарифа
Домик в 4-х ценовых сегментах: Эконом, комфорт, комфорт плюс, премиум
11
комплектаций в каждом тарифе, которые можно адаптировать под вас
Без сказок
Честно. Масштабируемо. Предсказуемо
✔ Без "надо пробовать", разработок стратегии, медиапланов, роудмэпов и прочей ерунды
✔ Уже готовая проверенная рабочая система, дающая до 15 квал.лидов (если на федеральный округ весь пускать) в день: продукт + ценообразование + сайт + трафик + таблицы генерации смет + комплектатор
✔ Система проверена в 6 регионах (мск, екб, краснодар, иркутск, тыва, еврейская АО), сработает и у вас
✔ Цена квал.лида - от 3000 р. Квал = человек знает цены, определился с проектом, готов к диалогу. Обычно на 2-3 лида = 1 квалифицированный.
✔ Получаете горячие квал.лиды уже через 3 дня
За счет:
- Моих готовых проектов, фотореалистичных рендеров экстерьера и интерьера
- Моих готовых смет, с регулируемой нормой прибыли в 4-х тарифах (эконом,комфорт, комфорт+, премиум) и 11 комплектациях (от коробки до "под тапочки")
- Моего проверенного сайта с ценами и комплектациями
- Отточенного до идеала Яндекс.Директа (под частников и тур.базы)
Горячие квалифицированные обращения от покупателей, которые:
- уже определись с конкретным проектом
- уже знают цены и комплектации этого проекта и согласные с ними
- не тревожат вопросами "покажите каталог" и "сколько стоит", потому что уже с этим ознакомились на сайте
Даже если у вас:
- пока нет сильного бренда (не завода, а именно бренда)
- пока нет красивого портфолио и рендеров
- нет (и не собираетесь строить) сильный отдел продаж, т.к. сосредоточены на производстве
- есть негативный опыт работы с рекламщиками, и вы больше не верите в маркетинг
- нет времени и желания делать видеообзоры и становиться блогером
- нет аккредитации в банках и вы не собираетесь ее получать
Или ознакомьтесь с детально описанной технологией ниже
- В маркетинге чем больше правды мы показываем на сайте - тем качественнее и дороже лид, тем дешевле квал.лид и меньше итоговые траты на 1 подписанный договор.
- Чем больше правда соответствует потребностям клиентов - тем дешевле и качественее лид
- Если ваша правда "так себе" - ее лучше скрыть, собирать лиды как угодно и пытаться уболтать лично, не позорясь на публику в интернете
Пример относительных расчетов. Оцифровал свою логику.
Ориентир:
1 - Ложь. Дом 100 м2 за 1 млн и ипотека 2% без ПВ
3 - Недостаток инфы. Скачайте каталог домов / квизы / лид-формы ВК
5 - Полуправда. Вот мы, вот 10 домов нашего портфолио. Типовые лендинги из связок маркетологов. Скорее всего это вы.
8 - Правда. Наши реальные цены, дома, комплектации, подход к делу. То что я предлагаю в своих подходах: лендинг-книга и реклама конкретных домов. Мой сайт на котором вы сейчас 6-7.
10 - Публичная подробная оферта. Не существующий идеал, где стройку в 1 клик как корзину на вб купить можно)
Ориентир:
1 - Никому не нужная чепуха по оверпрайсу. 2% рынка
3 - Что-то делаете, но хуже среднерыночного. 10% рынка
4 - Клиентов серьезно не хватает. 10% рынка
5 - Норм. 70% рынка. Скорее всего это вы.
6 - Загружены на 2 месяца вперед. 5% рынка
8 - Загружены на год вперед. Таким маркетинг не нужен (если вы это читаете - это не вы). 2,99% рынка.
10 - Недостижимый идеал. 0.1% рынка
Все звонки, сообщения в мессенджеры, заполненные формы
Квал = лид вам подходит
Но не факт, что ему подходите вы
Насколько он ваш фанат
Чем меньше - тем легче
Лендинг-книга + каждый проект дома = лендинг с комплектациями и ценами для рекламы проектов домов клиентов и их подхода к строительству
Запущено в апреле 2025
Пример модульных домов 12-70 м2
"От души" лендинг + лендинги проектов
Уровень правды = 7
Сам продукт = 5
Пример каркасных домов 50-100 м2
Лендинг книга + каждый проект = лендинг
Уровень правды = 8
Сам продукт = 5
Вам знакомо это?
- Нет стабильных и управляемых продаж
- Клиенты кое-как приходят по сарафану, но этого недостаточно
- Иногда выстреливают объекты с Авито, но там пасутся нищеброды, которым лишь бы подешевле - а конкурировать по цене с шабашниками вы уже не можете
- Платили маркетологам за СЕО, контекст, продвижение, которые обещали золотые горы, а по факту лишь сливали бюджеты, а реальных результатов 0
- Ваш маркетинг, если и приносит клиентов, то настолько дорого, что порой вы работаете в минус
Пример переписки с руководителем цеха, который получает сотни лидов и 0 продаж
Вы стараетесь придумать новые способы, как же, наконец, научиться СТАБИЛЬНО привлекать клиентов на модульные дома... Слил деньги туда, заплатил тем, обманули там....
Такое ощущение, что этому нет конца и вы так и будете пытаться выжить, а не строить бизнес....
Ради этого ли вы открывали цех?
Бригады простаивают... один несезон сменяется следующим... беретесь за геморойные объекты лишь бы хоть что-то происходило...
Сколько это еще будет продолжаться? Сколько лет прошло? 1? 7? 3? 14? 8? Сколько времени вы уже потеряли?
А теперь - РЕАЛИСТИЧНО!
Представьте: какие шансы что ситуация изменится?
.....
Не. Подумайте. Реально, представьте....
... Печально, да?
Вы же реально делаете качественно, в отличие от многих конкурентов. Подходите с душой. А результат в продажах и деньгах - отвратителен! Даже стыдно порой...
Ведь так???
Пример качества лидов у завода модульных домов, сотрудничающего с известными лидогенераторами
Почему так?
| Если в 2020-м вы оседлали волну "цифровизации" и успели запустить "квизы / связки / директ", то вы помните каким валом сыпались лиды, как их было много, как дешево, как быстро заключались сделки... Почему же это не работает сейчас?? | Нет, 2020-й, когда в надежде быстрей перебраться загород люди скупали все, что видели, когда спрос в разы превышал предложение, прошел, добро пожаловать в честную сбалансированную конкуренцию, где надо стараться |
| Вы все еще живете временами когда лиды были по 100-150 р. и маркетологу достаточно было кинуть 10 000 тестовых рублей и он, ударившись лицом о клавиатуру, копирнет нечто и за неделю сгенерит вам 30 лидов из которых вы подпишете 2 договора. Знаю о чем говорю - по моим курсам и инструкциям вам запускали рекламу строительные маркетологи | Раньше в российской рекламе существовало 2 мира: - Творческий, креативный и красивый с эстетичной недвижимостью и маркетингом - в ушедших и запрещенных площадках - и наш, где достаточно было в квизе вставить селфи основателя на фоне дома, сказать что "мы есть" - и сыпались дешевые лиды Сейчас бюджеты из этих площадок пришли в оставшиеся (Яндекс, ВК, Авито), цена клика / показа / лида выросла раз в 5, конкуренация раз в 7, а качество маркетинга - раза в 2, а вы так и остались на месте |
| Вы все еще думаете, что маркетинг времен ипотечного бума (льготная ИЖС ипотека) такой же, как и для покупателей за наличку. | Нет, те кто хотел и не хотел, уже построились в 2020-2022. Те, кто ждал - строился в 2022-2023, чтобы быстрее зафиксировать цену растущих стройматериалов. Сейчас клиент с наличкой - золото, которое, чтобы добыть, нужно предложить что-то реально крутое. |
| Вы все еще думаете что есть волшебный сайт, чудесная реклама и клиенты-транжиры, которые кидаются на все что вы предложите. | Вспомните как вы покупаете что-то дороже 200 тыс.р. в интернете. На что вы смотрите? (Тут место на подумать, остановитесь). Как вы принимаете решение? Вы смотрите на офферы? На верстку? На дизайн? На тригеры продаж? ИЛИ НА СУТЬ: - ЧТО предлагается - И ПО КАКОЙ ЦЕНЕ ?? Вы бы сами у себя купили? |
| Вы все еще хотите, не заморачиваясь, не имея красивого портфолио, хорошей репутации (4,8 и более баллов в Яндекс.Картах), внятного четкого конкретного предложения... ... получать мифических горячих клиентов, которые почему то заплатят вам, а не соседней компании, у которой ВСЕ: репутация, цены, визуал, предложение - лучше чем у вас Вы все еще расчитываете, что есть чудо маркетолог, который из вашего ничего сделает вас богатым, а не просто приведет лиды, ведь так? | Те, кто ищут волшебника - находят сказочника. Сколько раз вы уже на это натыкались? 2? 3? 5 раз? "Тест-драйв стоит 10 тыс.р. и вы миллионер". Сладко.... Ну и как дела? Еще не устали? И это не ваша вина - вам нужно было просто время пообжигаться, чтобы понять, что бесплатный сыр... |
| Вы просто еще не сталкивались со строительным маркетологом, который - заморачивается в 1-ю очередь над вашим ПРОДУКТОМ, а не лендосиками - тратит свои деньги в создание своих проектов домов и тестирование спроса на каждый из них, а не только на призывы "купи, купи" | |
| Вы все еще думаете, что "волшебные офферы на сайтах", ограничение по времени и прочие манипуляции - работают. И ведетесь на предложения "быстро дешево и гарантировано за 20 000 р. завалить вас заказами". | Нет, работает только суть. И да, если она красиво и понятно преподнесена, это улучшает итоговую математику Подумайте сами, почему человек, обладающий чудо-решением, старательно продает его так дешево? |
| Вы не понимаете, почему ваши ключевые сотрудники, поработав у вас полгода, открывают похожий бизнес, уводя ваших клиентов и привлекая вашими же методами новых | Потому что весь ваш маркетинг, если убрать шелуху, - это 4 объявления на авито с заниженной ценой. Не надо быть гением, чтобы понять и повторить эту схему, размещая заказы в режиме контрактного производства в соседнем цеху |
| Вам все еще будоражит кровь и вам приятно грезить о том, что 500 лидов по 300 рублей сделают вас богатым. Вы все еще, когда слышите от кого-то суровую правду, реальные цифры, отплевываетесь и считаете таких людей злобными наживателями на вашем горе | Забудьте, время дешевых лидов, дешевых сотрудников и рабочих, щедрых клиентов прошло... Вы готовы платить в рекламу много, но лишь бы окупалось... Не так быстро. Придется постараться. Компаний сорящих деньгами - много, умеющих думать - единицы. |
| Ну что, готовы посмотреть что действительно дает горячих квал.лидов? Без чудес. По адекватной цене. |
Как исправить творящийся в вашем маркетинге и продажах последние годы неокупаемый хаос?
Лендинг + Директ
ну... ну... еще не наигрались?
Продукт + лендинг + директ
В формате "Как для себя", чтобы вы лично себе хотели бы это приобрести
Давайте сразу ответим на тупой вопрос:
"Роман, сколько стоит квал.лид на мои модульные дома, вот фотки?" - никогда в таком формате мне его, пожалуйста не задавайте.
1. Цена лида на какой конкретно проект модульного дома вам интересен?
12 м2? 24 м2? 72 м2?
Это ведь разная ЦА.
2. По какому тарифу вы хотите изготавливать / продвать этот дом?
Эконом? Комфорт? Комфорт плюс? Премиум?
3. Лиды на какую комплектацию вас интересуют?
Сварной металлокаркас без обшивки? С окнами и дверьми? С отделкой? С инженеркой? Под тапочки?
4. Какой прогретости вам нужны лиды?
Те, кто хочет скачать каталог - 500 р. Те, кто знает все комплектации и цены - 3000-5000 р. Насколько вы хотите занижать цены в рекламе? Все ведь так делают, да? Мы по какой стратегии идем? Спылесосить всех и в мясорубку продаж их закинуть, или продавать прям с сайта? Или нечто среднее?
5. Насколько рыночны ваши цены?
Какая у вас наценка? Есть ли у конкурентов то же самое, но дешевле?
6. Насколько симпатично и вызывает доверие все, что есть в вашем бизнесе:
Офис, производство, люди, коммерческие предложения, насколько понятны сметы, какая репутация в сети?
Я замерял. Я офигел. В 1-м месте, в 1 время, я запустил 1 сайт, полностью идентичный, разница была лишь в фотографии основателей. Первому на вид - хочется верить, второй - сразу видно пройдоха (он не хотел фоткаться по моему ТЗ). Разница в цене лида - 8 (ВОСЕМЬ) раз. Все влияет.
Вы не согласны? Считаете, что все эти вопросы - пустая болтовня, чтобы отойти от сути? Не тратьте на эту страницу время. Ни свои дела не сделаете, ни подчерпнете здесь ничего полезного.
Тем, кто понимает, что маркетинг - многомерная история, где много факторов, каждый из которых надо улучшать - добро пожаловать, рад буду вам ниже презентовать свой подход.
Но, стоп, роман, ты же на 1-м экране этой страницы говорил о квал.лидах по 3000 р. А щас переобуваешься?
Внимательные заметили:
- Нельзя сказать цену лида с лендинга и директа, не зная 6 перечисленных выше факторов
- Но если добавить в уравнение переменную продукт + лендинг + директ - все становится максимально понятным и предсказуемым.
Если это - ПРОТЕСТИРОВАННЫЙ с подтвержденным спросом продукт! У меня как раз такой есть
Получайте лиды на модульный домик 11,3 м2 "Символ 11", где продумано все
Или как устроен лендинг, который реально дает ГОРЯЧИЕ лиды, больше 40% из которых квалифицированные (так будет и у вас)
1. Оффер
Подставлю:
- Ваш регион
- Ваши контакты
- 1 из 11 комплектацию на главный экран (остальные будут ниже)
2. Базовые характеристики
Общие габариты
Площадь
Серия
Тариф конкретного домика
3. Планировка
С описанием
4. Экстерьер
С 8 ракурсов
Далее пойдут скрины мобильных версий - в реальности они адаптированы под мобилки, просто, чтоб вам продемонстрировать, все блоки - их уменьшил
5. Интерьер
Основная комната
Санузел
Все ракурсы
6. Ландшафт
Идея (чертеж + рендеры издалека) для благоустройства 1 сотки вокруг домика
И теперь самое интересное - то, что избавляет вас от пустых лидов "а сколько стоит" и привлекает людей, готовых покупать, а не болтать, которым нужна конкретика
7. Блок цен
- Сравнительная таблица и график цен, чтобы клиент понимал, в чем отличие между 4-м тарифами (эконом, комфорт, комфорт плюс, премиум) и 11-ю комплектациями (от коробки до "под тапочки")
- Обоснование цены
- Применение модуля
Цены оставлю как есть / опущу / подниму или сменю на ваши
8. Комплектации
Все 11 комплектаций с подробным описанием, что входит с ценой - отдельно за эту и вместе с предыдущими.
На скрине пример раскрытой 1-й комплектации.
Я люблю делать сайты, которые не просто выманивают номера у лидов, а предоставляют всю важную информацию покупателю + помогают отделу продаж
Комплектации оставлю как есть / добавлю / уберу / сменю на ваши
9. Финальный призыв
Финальный призыв к действию: оставить заявку, получить консультацию менеджера + бонусные материалы, на которые клиента автоматически перекидывает, вам ничего делать не нужно.
Я позаботился о том, чтобы все что на сайте обещается, клиенту автоматически давалось.
Вам остается только самим с этим ознакомиться и вести прогретого лида к договору
+внизу блок с этим же модулем но в более дорогих ценовых сегментах: комфорт, комфорт+ и примиум
И все это отдельно для каждого домика отдельно
Эконом (его показывал выше)
а также: комфорт, комфорт+, премиум исполнение (скрины снизу)
Чтобы рекламировать тот ценовой сегмент, который вам больше по духу / экономике подходит
Рекламировать в той комплектации, которая для вас наиболее выгодна по трудозатратам / марже
Нужны лиды на:
- "Символ 11 Эконом" Теплый контур на фундаменте - пожалуйста
- "Символ 11 комфорт" Теплый контур с инженеркой и отделкой - сделаем
- "Симол 11 комфорт плюс" Теплый контур с инженеркой, отделкой, мебелью, чистовой сантехникой, электрооборудованием и бытовой техникой - на это есть отдельная страничка
- "Символ 11 премиум" Готовый к жизни и приему гостей домик с полностью благоустроенным участком "Под тапочки" - можем запустить
Пример интерьеров "Символ 11 комфорт" с 2-х этажной кроватью (для однополных гостей-туристов)
Пример интерьеров "Символ 11 комфорт плюс"
Пример интерьеров "Символ 11 премиум"
Естественно, мы понимаем, те, кто заказывает модуль 11,3 м2 - вряд ли захотят премиальную отделку, даже комфорт плюс - вряд ли. Но у вас есть возможность визуально обосновывать цены и давать человеку выбор. Самая ходовая модель - эконом. Остальное - разной степени "золотые парашюты".
Именно хороший визуал отличает мой домик, лендинги и рекламу на рынке.
Для вас это значит - лидов больше, затраты на их привлечение дешевле, они теплее, они вас точно не забудут.
10. О компании
Обратите внимание:
На странице, продающей конкретный проект, нет маркетинговых тригеров, акций, заманушек и воды, только конкретика.
Клиенты могут со всем ознакомиться и если их что-то не устраивает - НЕ оставлять заявку и НЕ тратить ваше время.
А если захотят подробнее ознакомитсья с вашей компанией, они просто нажимают на логотип и их перебрасывает на главную страницу, где я заранее заполнил все лучшее о вас, ваши услуги и портфолио (пример - на скриншоте)
Пользователи изучают лендинг дома по 20-30 минут
Это экономит:
- ваши деньги в маркетинге (при оплате за лиды)
- время ваших менеджеров на общение с холодными лидами
Задача: показать клиенту все еще до оставления заявки.
Чтобы лендинг дома выполнял функции:
- Сайта-заманушки
- Пдф КП
- 80% функций менеджера
Пример поведения клиентов из вебвизора.
Да, лидов раз в 10 меньше чем с квиза, и стоят они раз в 7-12 дороже. Но зато те, кто обращается, идут с конкретикой, уже зная условия.
30 мин непрерывного активного изучения
Посмотрите объяснение, как и почему это работает
С лендингом разобрались. А что по директу?
Прикладываю пример результатов Яндекс.Директа. Конверсии = все заявки. Квалифицированных - обычно около 30-40%
Умею работать с большими бюджетами (от 500к/мес)
Со средними (50к/мес)
С малыми (от 10к/мес). Тут пример, каким дешевым может быть лид в разогнанной рекламной кампании
Лиды с моей системы превращаются в сделки
Скрин АМОсрм одного из клиентов
"Лиды четкие"
Мои клиенты просят остановить рекламу, т.к. не успевают СТРОИТЬ, а не продавать
Ну и качество лидов "вполне рабочее"
Стабильно заключаются договора. "Реклама живая"
"Работает сайт... заход правильный... заявок мало, но живые"
"Лиды прям родные, на одном языке разговариваем"
"Клиенту нравится психотип лидов с его лендинга "от души"
"Директ кормит"
"Твоя работа приносит очень хороший результат... Работы до конца года"
"С рекламы, нормально написано все"
"Очень хорошо настроил рекламу в стройке, что хватает"
Продукт (домик) есть, сайты есть, директ есть.
Все проверно, предсказуемо. Что еще вам может помочь?
Конечно, бонусы
1. Редактируемая смета, где просчитано все. Есть даже ссылки на заказные позиции из рендеров. Ее можно редатировать, изменять уровень наценки. И конфигурировать под клиента.
Этап 1 - эконом
Этап 2 - комфорт плюс
Этап 3 - комфорт и т.д.
И все это за пару минут
2. Мой комплектатор
Который для вариантов "под тапочки" сам найдет, закажет, и удаленно все проконтролирует, возьмте на себя удаленный авторский надзор за отделкой и мебелью
У меня получилось вас убедить?
Хотите получать горячие лиды на конкретную модель модульного домика?
(В таком же формате могу преподнести и ваши проекты / построенные дома)
Оставляйте заявку, я пришлю вам ссылку на сайт в вашем регионе и мы все обсудим
Строительный маркетолог
Роман Вершенко